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丽江悦榕庄模式
“地生”酒店
众所周知,新加坡悦榕集团是亚太区顶尖的度假村、酒店及SPA的营运开发商,经营的业务包括酒店投资、酒店公寓销售、酒店管理合约spa经营、艺品店、产业销售、设计等7大领域。
对于悦榕庄的成功,悦榕集团高级副总裁张齐娥指出,首先,悦榕庄的每个投资项目都是结合当地文化和自然景观打造的独一无二的产品;其次,酒店与周边景点能够很好连结,让游客在最短时间内拜访当地聚落,体验当地独特文化;第三,交通也是酒店主要考量因索.距离机场车程两小时的地方为旅客最爱。
这几点在丽江悦榕庄体现得最为生动。
对此,加拿大太平洋设计集团总经理戎俊强表示,悦榕庄是能将精品度假酒店的“地生”概念演绎得最好的酒店之一,充分考虑并运用了当地的文化、自然环境甚至气候特征等因素,从而成就了一个不可复制的酒店,这也是值得中国度假酒店学习和借鉴的地方。
运营模式
一直以来,悦榕庄持久的盈利能力得到业内一致认可,丽江悦榕庄亦是如此,它究竟是如何做到呢?
实际上,悦榕集团在启动丽江悦榕庄项目时,做的第一件事就是对中国市场进行细分。根据消费者的年龄收入、习惯、需求等特征,把预计能承受的房间价格分为150—250美元、250一500美元、500—l000美元三个档次,年龄也分为35岁以下、35-45岁、45岁以上三个档次。
之后,在细分市场基础上,丽江悦榕庄做了进一步定位:把能承受250-500美元客房价格、年龄在35岁一45岁之间、追求生活品质与隐私的高端度假人士作为目标人群。
最后就是通过酒店特色化、个性化的形象及优质的服务吸引并留住客人。
有的放矢的策略让丽江悦榕庄取得骄人的成绩
据一位长期工作于酒店的人士介绍,自开业以来,悦榕庄每晚房价均在3000元以上,55栋别墅平均入住率可达70%以上,旺季时可以达到90%以上,节假日更是一房难求。收入比例中,客房约占55%左右,餐饮及水疗服务占40%左右。
“正是这种高入住率以及优质配套服务,让每家悦榕庄几乎不会超过7年就能收回成本。”一位长期研究悦榕庄的人士表示,而为集团带来丰厚利润的还有其地产收益,即配套开
发的产权式别墅,几乎占到总收入的一半。
这种产权式别墅便是紧挨着悦榕庄的悦榕轩,也是目前国内“产权式酒店”中做得非常出色的。据悉,丽江悦榕轩共有29栋别墅,均对外出售。目前悦榕轩的29套别墅中已经卖
掉了23套,价格从590万-1450万元不等。
但是,虽然悦榕轩投资人可以享受到不菲收益,但毫无疑问整个悦榕庄才是最大赢家。
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